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17 de maio de 2010

Luis Filipe Vieira volta a tramar... Luis Filipe Vieira

 ●  7 comentários  ● 
É complicado! O Presidente entusiasma-se e depois diz coisas que mais tarde o deixam ficar mal. Tem sido sempre assim e havia até quem já lhe apontava a mala-pata de cada vez que falava... o Benfica tinha um mau resultado. Há umas semanas saiu-se com a frase "Não sai ninguém do SLBenfica", dias mais tarde já admitia as saídas "pode até sair, mas só pela clausula de rescisão"... ontem, em Timor, disse "aceita negociar a clausula de um dos jogadores, os outros só pelas clausulas"... por este andar, mais três dias e negocia todos!!!!

Como já disse no passado, entendo perfeitamente o "populismo" daquela conversa que seremos um colosso europeu em 2012, ou que andaremos lado-a-lado com o Real Madrid no topo da Europa e do Mundo do futebol . Entendo também a história dos 300.000 sócios ou eu demito-me, etc. etc. etc. Tal como o Presidente disse na última entrevista, não seria seguramente com as frases contrárias que ele teria conseguido mobilizar os sócios para apoiarem o Clube.

... Mas há coisas que são desnecessárias! E o "populismo momentâneo" é uma dessas situações. Fazer os sócios "acreditar num sonho" é uma coisa... dizer algo que, conscientemente sabe que não irá corresponder à verdade... É ERRADO e prejudicial para a sua imagem e para o Clube.

Todos sabemos que o mais certo é que sairá mais que um jogador e que possivelmente só DiMaria sairá pela clausula de rescisão. Não é errado que assim seja. O David Luiz ser negociado por 30 ou 35M€ é um valor de top mundial e ao nível do gabarito do jogador, tal como 25M€ pelo Cardozo ou 20 ou 25M€ pelo Ramires.

Não há qualquer necessidade de tecer comentários a este nível! Dir-me-ão que o Presidente não poderá dizer o contrário, pois isso será perder a capacidade negocial. Sim, é certo... especialmente quando estamos disponíveis e até interessados em vender. Por isso mesmo, a melhor arma nestas situações é a gestão habilidosa das situações optando, sempre, por fugir às questões e assumir o interesse (que é diferente de certeza) de manter os jogadores no SLBenfica, explicando contudo que ninguém é insubstituível e muito menos inegociável...


Há, agora, outro tema também muito em discussão (que até tem grupos já criados no Facebook) e torno da camisola do SLBenfica e do símbolo da TMN na mesma.



Sim, é um facto que é preciso admitir... aquele azul da TMN é quase uma mancha na nossa camisola, de tamanho destaque que tem... Mas é preciso ir mais longe para perceber o enquadramento desta situação, pois a comparação que é feita com o Man. Utd (AIG), Real Madrid (BWin) e Liverpool (Carlsberg) é absolutamente irreal pela expressão e multiplicidade de marcas existentes nesses países, assim como o retorno delas com a publicidade.

Ao contrário dos exemplos do vídeo, a PT sabe e o Benfica também que não há muitas entidades em Portugal com capacidade para celebrar acordos de patrocínio no valor de 6M€ (valor esse que no final do próximo ano será possivelmente revisto em alta)...

Em meados de 2005, em plena crise financeira, o SLBenfica negociou um contrato de publicidade para as camisolas do SLBenfica no valor de 5M€/época, durante 5 anos. Mais tarde, para o arranque da BenficaTV, o acordo foi estendido até 2011 considerando mais 1M€/ano, para um total de 6M€/ano para os números globais. Por esclarecer está (se alguém puder ajudar, eu agradeço) se o naming das bancadas está incluído nos 6M€. À margem disto está ainda o projecto Benfica Telecom que é suportado na parceria com a PT/TMN. Ou seja, a TMN e a MEO são marcas que trazem impacto directo ao SLBenfica em duas vertentes:

1. Apoio financeiro ao arranque da BenficaTV e da BenficaTelecom, potenciando assim receitas adicionais em publicidade e difusão da marca.

2. Importante encaixe financeiro recorrente com um acordo de 3o a 36M€ por 6 anos de parceria conjunta.

Portanto, quando se fala que o Benfica é que se impõe sozinho às parcerias, é mesmo assim tão dificil perceberem que isso não é assim que funciona??? O que interessa ao Benfica não é ter a camisola mais bonita do Mundo, ter ou nao ter a cor X ou Y.

O que está em causa é que a PT é parceiro estratégico do SLBenfica e vê o destaque na camisola como algo absolutamente relevante, pelo qual estão dispostos a pagar mais do que qualquer outra entidade... EM PORTUGAL. A PT pretende apostar em determinados mercados alvo. A saber: Redes Moveis e TV por Cabo.

Para tal pretende destacar as marcas tal como elas são e não com o recurso a "outras cores" só porque ficam mais bonitas na cabeça dos benfiquistas. Não é aquele azul que mete golos, mas é aquele azul que faz entrar uma parte do guito que permite comprar quem os mete.

Temos que saber aceitar as leis do mercado. O Benfica quer muito dinheiro e há quem esteja disposto a dar essa contrapartida se, também por contrapartida, puder destacar a sua imagem como ela é. Se nao puder... a camisola "vale menos", tal como a bancada vale menos por estar a vermelho e branco e não a azul ou preto da TMN e da MEO. O que os patrocinadores querem não é apenas associar a marca ao Benfica, mas também o destaque que essa marca pode ter no processo de associação. Posto isto, o que acho é que não vale a pena apelar a situações complementamente estereis em termos de decisão, pois:

1. O contrato está em vigor, logo é para respeitar. O que se pode criticar não é a não renegociação do mesmo, mas a propensão da Direcção para negociações de longo prazo quando sabemos que estamos a trabalhar para um Benfica cada vez maior... logo estaremos a perder potencial de negocio.

2. A parceria da PT com o Benfica vai muito além da camisola. Envolve o namming de duas bancadas, as camisolas e... (ESPECIALMENTE) o Canal BenficaTV.

Neste ultimo ponto, chamo novamente a atenção para o papel que a BenficaTV teve para o desenvolvimento do MEO, é certo, mas também na necessidade de viabilização financeira do projecto, que ficou inteiramente a cargo da PT (através do MEO).

Assim sendo, e porque os negocios têm sempre duas partes interessadas, o que acho é que é absolutamente irreal falar em renegociações com base... na cor do símbolo.

Novamente, também nestes pontos é fundamental que o Presidente não continue a passar a imagem que o SLBenfica está acima do Mundo e que temos força para fazer vergar todo e qualquer parceiro. Não é verdade...

O Presidente deverá passar, sim, a imagem que estamos fortes, que somos um clube do interesse de muitos parceiros e todos dispostos a investir no nosso Clube. Mas é importante não dar falsas esperanças aos nossos sócios e adeptos de que os argumentos estão todos do nosso lado, porque não é verdade, os negocios têm sempre duas partes interessadas.

7 comentários blogger

  1. Concordo com os dois pontos! Acho um erro estar-se a boicotar a compra da camisola pelos adeptos pois é dinheiro q o clube precisa com as vendas de merchandising. Apoiem o clube!

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  2. Excelente post.
    Em relação à camisola, apesar de concordar em quase tudo o que dizes, acho que de qualquer forma, não custa a direcção tentar perceber quanto vale a côr da camisola para a PT e quanto é que se ganha/perde com a venda de camisolas sem essa côr. Apesar de não terem a côr, para a PT continuam a ser mais camisolas com os seus logos e a sua marca.

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  3. Eu tinha escrito um comentário aqui ontem à noite...

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  4. Bom dia e parabéns para este excelente bolg.

    Eu penso que tu não entendes é que eu amo o nosso Benfica mas também gosto de ter style! E todos os anos os cofres do Benfica perdem +/- 65€ meus porque as camisolas são desfiguradas. E como eu acredita que há milhares.
    Posso amar muito o nosso Benfica mas 65€ é muito dinheiro para mim sobretudo quando é para algo de feio.
    Tenho amigos, amigas e colegas aqui no Luxemburgo que adoraram a camisola deste ano mas não a compraram por causa do azul que desfigura a camisola e adivinha qual compraram ? ManU e Real !
    Concordo em certos pontos contigo mas penso que não te estas a dar conta dos milhões de € que fogem dos nossos cofres para outros simplesmente por razoes de style. Já encontrei muitos rapazes e raparigas com camisolas de grandes clubes, sem saberem de que pais ou de que desporto se tratavam, simplesmente porque gostaram da camisola. Eu penso que o mercado da moda tem de ser tratado a serio.
    Já na Xbox sou incapaz de jogar de preto por causa do filha da p*** do sapo verde.
    E só te estou a falar das camisolas. Se tivesse agora que falar no resto do mercantilismo das coisas que estão no site oficial, nunca mais acabava.
    Deixo aqui uma pergunta: Os estados Unidos perceberam isto: A maior parte da população mundial é obesa, porque será que não se encontram camisolas oficias XXL ou XXXL ?

    Viva o Campeão !

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  5. quanto À camisola percebo perfeitamente o que queres. dizer, mas vê as bancadas do estádio
    o tmn está escrito em fundo azul??

    I rest my case

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  6. Parabéns GB pelo excelente post!
    Sei (sabemos todos) que em épocas anteriores não tinhamos o poder negocial de hoje, daí compreender a não imposição do clube à retirada desta mancha azul. Não sei se a percentagem das vendas inviabilizadas pela chamada mancha será significativa ou não por isso não opino.
    Abraço.

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  7. meu amigo estas a entrar agora tal como noutros blogs no politicamente correcto? sei que o meu comentário que me foi retirado não tinha nada a ver com estas coisas sérissimas e de extrema gravidade das camisolas do glorioso, mas não entres por ai por favor, adoro este blog mas censsura não por favor. se não concordavas com ele simplesmente não o tinhas colocado sequer e claro que eu acabaria por entender a mensagem.
    bem mas voltemos então lá novamente ao controverso e apaixonante tema da mancha azul nas camisolas do glorioso, é mesmo isso que irá fazer o nosso clube andar para a frente.

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